許多企業(yè)將搜索引擎優(yōu)化和營銷分為兩個部門，這似乎是更好的管理。事實上，這削弱了團隊的競爭力，因為SEO的核心是滿足用戶的需求，而營銷也是基于此。只有相輔相成，才能充分發(fā)揮自己的作用，而不是各自為政。今天，我想分享一些關(guān)于SEO和營銷結(jié)合的想法。

一，自我定位無論是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，都應(yīng)該進行自我定位，以便更好地贏得客戶的認可。用戶的需求大致可分為兩類：

1.硬需求硬需求是指用戶必須提供的產(chǎn)品或服務(wù)，如膳食、衣服、水等。沒有這些，用戶將不得不消費影響其正常生活的東西。如果你屬于這種類型，當(dāng)質(zhì)量與同行相似時，價格就是你的核心競爭力。如果你能在質(zhì)量上超過競爭對手，你就會立于不敗之地。

2.靈活需求靈活需求通常指用戶可以或不可以想要的東西，如飲料、電影院等。一般來說，用戶獨立的意愿不是很高，除非你能激發(fā)他們的興趣。這類服務(wù)和商品不僅依賴于質(zhì)量，還依賴于概念營銷。例如，安利吃或不吃并不重要，但它傳達了一個健康的想法，以成功實現(xiàn)營銷的目的。這類產(chǎn)品不應(yīng)該向用戶理論定價，而應(yīng)該告訴用戶他們能獲得什么價值。

第二，篩選用戶。我們都知道，篩選關(guān)鍵字實際上是由用戶搜索生成的。我們根據(jù)用戶搜索的關(guān)鍵詞推斷用戶的搜索習(xí)慣。為什么用戶搜索這個詞而不是其他詞。通過對用戶的深入研究，我們將知道哪些詞是有價值的，哪些詞是人為操作的（例如，許多關(guān)鍵詞索引很高，但沒有流量）。在營銷時，使用SEO技術(shù)和思維將了解用戶所關(guān)心的問題，從而積極地進行攻擊，回答用戶的疑問并改進轉(zhuǎn)化。我經(jīng)常遇到一些銷售人員，當(dāng)別人質(zhì)疑產(chǎn)品質(zhì)量時，他們只會說你可以放心，我們的產(chǎn)品正確。這樣的回答怎么能說服別人呢？只有第三方的數(shù)據(jù)或說明才能消除客戶的疑慮，而不是賣瓜和吹噓。