老板：小張，今天怎么樣？看來(lái)效果不是很好。顧問(wèn)說(shuō)近效果不好，給出的信息量基本上不是有意的。

小張：不，信息量還可以！只是費(fèi)用有點(diǎn)高。老大，你可以讀單詞。

老板：這個(gè)有什么用？如果銷售方不能改變，你就不能調(diào)整。近一個(gè)都沒有。

張：看對(duì)話沒關(guān)系。我會(huì)再優(yōu)化一次。

看到這里我覺得大家都應(yīng)該明白，這是小張被請(qǐng)去喝茶，銷售效果不好，老板會(huì)看招投標(biāo)人員的態(tài)度。

情況很熟悉。這是一個(gè)問(wèn)題，投標(biāo)人將遇到。這取決于你如何回答。如果你像上面這樣回答，首先，老板會(huì)認(rèn)為你說(shuō)的信息量或關(guān)鍵詞沒有問(wèn)題是一種搪塞。第二，老板認(rèn)為答案是沒有足夠的負(fù)責(zé)人，也就是說(shuō)。

因?yàn)樾埖拇饛?fù)既沒有實(shí)質(zhì)內(nèi)容，也沒有根本效果。

1、 消費(fèi)轉(zhuǎn)型分析

根據(jù)我們的促銷數(shù)據(jù)，上個(gè)月的消費(fèi)、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)都與本月的數(shù)據(jù)進(jìn)行了對(duì)比。

上個(gè)月：主要消費(fèi)詞都是產(chǎn)品詞。在此之前，消費(fèi)了6000臺(tái)，改造了70臺(tái)。

本月：主要消費(fèi)詞為行業(yè)詞，其中40%由4000個(gè)轉(zhuǎn)變而來(lái)。

以前有轉(zhuǎn)型，現(xiàn)在沒有轉(zhuǎn)型，整體消費(fèi)下降。轉(zhuǎn)化率也有所下降，本月無(wú)效點(diǎn)擊率有所上升。

解決辦法：我們的消費(fèi)量下降了。目前，根據(jù)對(duì)形勢(shì)的了解和分析，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)做了很大的調(diào)整，我們的排名也出現(xiàn)了問(wèn)題，導(dǎo)致之前的文字轉(zhuǎn)換還沒有轉(zhuǎn)化，所以我們需要調(diào)整排名，以及修改創(chuàng)意，做出自己的特色。

2、 搜索詞分析

上個(gè)月，這與本月消費(fèi)者點(diǎn)擊量幾乎相同。通過(guò)對(duì)搜索詞的比較，發(fā)現(xiàn)：

上個(gè)月的搜索詞都是比較正常的與業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如：張家界旅游、張家界旅游攻略、去張家界哪里游玩等。

本月搜索詞中，張家界市旅游局所在地是張家界，而張家界的旅游業(yè)則是一敗涂地。

解決方案：通過(guò)分析，我們發(fā)現(xiàn)我們的匹配方法沒有太大的變化，但是有很多無(wú)效的搜索詞。我們需要根據(jù)平臺(tái)的特點(diǎn)減少匹配模式，做到不造詞。

在第二種情況下，我們將匹配方法從以前的準(zhǔn)確匹配調(diào)整為核心匹配，從而產(chǎn)生了稍寬的匹配方法。我們需要更多的底片或者縮小匹配范圍。

3、 區(qū)域轉(zhuǎn)型同比

區(qū)域改造前，北京改造了20個(gè)河北改造了15個(gè)。

解決方案：目前計(jì)劃通過(guò)數(shù)據(jù)分析看哪些關(guān)鍵詞流失嚴(yán)重，再查看區(qū)域排名看是否有問(wèn)題，然后進(jìn)行調(diào)整。