投標賬戶關鍵的部分是賬戶關鍵字的設置。SEM高級競價委托人魏大帥建議，根據(jù)消費者購買過程中的思維轉變，寫下每個階段都能想到的關鍵詞。

大致可分為：產品詞、流行詞、地域詞、品牌詞等。

今天，魏大帥將重點關注消費者意愿改變的過程。

階段：低意向訪客

在這個階段，客戶會感到困惑，不知道他們想要什么。比如一個栗子，一個病人，只知道哪里疼哪里癢，對于這樣的情況意味著什么，怎么處理，怎么做，都會求助于百度。

所以我們做競價促銷，魏大帥認為我們需要了解這些人的搜索需求和心理活動。例如，鼻炎，當游客對鼻炎不清楚時，他們會搜索一些癥狀詞，如鼻塞和流鼻涕。一般來說，認知期各行業(yè)的關鍵詞選擇應趨向于提問、推理、描述、如何以及如何滿足游客自身需求。

第二階段：中國游客

現(xiàn)階段的人們已經(jīng)知道他們需要什么了。一些人甚至開始比較同一行業(yè)的各種業(yè)務的質量、態(tài)度、資金多少等。

在這一階段，我們在進行招投標推廣時需要注意的是對客戶的思想活動進行清晰的分析。在此期間，關鍵字的選擇必須突出企業(yè)的特點，這樣的關鍵字必須直接指向訪問者的關注點，突出企業(yè)的優(yōu)勢。

第三階段：高意愿訪客

這種高意向訪客的交易率，但我們往往需要推動客戶達成交易。我們怎么能推？

一般來說，銷售公司會在月底降價，他們會不時地來參加一個活動，這會促使客戶成交。我相信老板們比魏大帥更通情達理。

這是訪客的三個階段，對應三個不同的關鍵詞，關鍵詞的數(shù)量非常大，但是一個關鍵詞對應一個訪客的需求，如果搜索的關鍵詞與關鍵詞產生共鳴，訪客可以進一步點擊。因此，關鍵字的設置不能離開訪問者的需要。

關鍵詞應根據(jù)不同階段設置。轉換效率可能更高！