SEM工作的之一是對(duì)百度關(guān)鍵詞的日常管理，包括日常的選詞、不選詞、分詞等操作調(diào)整后，監(jiān)控關(guān)鍵詞質(zhì)量的變化程度。如果一直沒有進(jìn)步，就會(huì)有刪字操作。這沒有錯(cuò)，但問題來了。這樣做之后，如果效果還是不好怎么辦？我們選詞的時(shí)候，做好分類和優(yōu)化為什么會(huì)有不好的結(jié)果？可能關(guān)鍵字策略有問題。那么什么是好的關(guān)鍵詞策略呢？

SEM也是一種營銷推廣。如果將百度搜索廣告視為營銷推廣活動(dòng)，那么一切出發(fā)點(diǎn)都是目標(biāo)客戶的需求，并根據(jù)需求制定營銷計(jì)劃。那么，龐大的關(guān)鍵詞是否隱藏了目標(biāo)消費(fèi)者的需求呢？在以前的關(guān)鍵詞管理中更多的是從詞類來考慮的嗎？在這里與大家分享一下從目標(biāo)受眾做關(guān)鍵詞管理的思路。

向帳戶添加關(guān)鍵字的一般步驟分為三個(gè)步驟：單詞選擇、單詞篩選和分組。對(duì)于所有需要分類的關(guān)鍵詞，根據(jù)賬戶或關(guān)鍵詞調(diào)查的歷史數(shù)據(jù)，大致可以將關(guān)鍵詞分為四個(gè)需求層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求和意向需求。

通常大多數(shù)人會(huì)把關(guān)鍵詞分為兩個(gè)層次：產(chǎn)品類別和詞類。本文從需求的角度介紹了關(guān)鍵詞的三個(gè)層次：產(chǎn)品類別、目標(biāo)需求度和關(guān)鍵詞的詞（相關(guān)性）。

1、分組：使用產(chǎn)品類別作為系列和分組詞類來標(biāo)記需求程度。

2、排名：維護(hù)品牌需求和核心需求人群詞的排名，測(cè)試優(yōu)化目標(biāo)需求和意向需求人群詞的排名。

3、效果：注重保持品牌需求和核心需求的轉(zhuǎn)化效果，積極探索目標(biāo)需求和意向需求的轉(zhuǎn)化效果。

4、訴求：針對(duì)不同需求層次，對(duì)廣告創(chuàng)意和登陸頁面進(jìn)行有針對(duì)性的訴求。

5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費(fèi)者的心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。

從需求的角度看，分組關(guān)鍵字可以更好地把握每個(gè)產(chǎn)品類別下消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求程度，并進(jìn)行合理的預(yù)算分配和關(guān)鍵字關(guān)注。在每個(gè)產(chǎn)品類別下，可以方便地按歷史數(shù)據(jù)對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行分組

1、了解主次關(guān)鍵字：根據(jù)消費(fèi)需求分類，對(duì)關(guān)鍵字進(jìn)行排名，點(diǎn)擊和消費(fèi)各需求部分。（完全理解帳戶）

2、消費(fèi)者數(shù)據(jù)分析：分析關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品購買周期和目標(biāo)消費(fèi)者的受歡迎程度。

3、二次銷售跟蹤：通過關(guān)鍵字的查找，客戶服務(wù)人員可以大致了解該客戶的意向程度，從而采取不同目標(biāo)客戶的應(yīng)對(duì)策略或腳本。

4、有針對(duì)性的廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費(fèi)者身上開發(fā)出來的。關(guān)鍵詞與目標(biāo)群體相對(duì)應(yīng)，便于采用不同的廣告訴求主題和方式。

5、關(guān)鍵詞綜合覆蓋：所有關(guān)鍵詞都對(duì)應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的需求程度。通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的分析，及時(shí)添加人群的心理關(guān)鍵詞。