不管這篇軟文寫(xiě)得多好，沒(méi)人能看，也不包括在內(nèi)，同樣一文不值。一篇有價(jià)值的軟文，不僅需要老作家，而且經(jīng)過(guò)精心策劃，可以在讀者面前迅速推出。

那么，一篇有價(jià)值的軟文章應(yīng)該具備哪些條件呢？

1、定位

所謂“定位決定**”，這句話也很適合放在軟文上。首先，你需要知道你面對(duì)的讀者是誰(shuí)，你在寫(xiě)什么之前，你知道如何寫(xiě)和從哪里開(kāi)始。

定位的目的是向讀者傳達(dá)一個(gè)信息：“我們是，我們對(duì)這個(gè)行業(yè)了解更多?！?。

因此，軟文本策劃的首要因素是讀者定位的清晰。一旦定位好了，寫(xiě)軟文就會(huì)事半功倍。

對(duì)于軟文章“定位”創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思維訓(xùn)練的導(dǎo)師有兩條建議：

一、需要：要寫(xiě)軟文，你需要知道你面對(duì)的人和他們的需要是什么。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的：比如空調(diào)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手宣傳性價(jià)比。你可以宣傳它不耗電?？傊?，你可以抓住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)。

當(dāng)然，一句話或兩句話都無(wú)法清楚地解釋定位。也可以分為人群定位、產(chǎn)品定位、廣告定位、渠道定位

但它離不開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)和用戶的需求。

2、 關(guān)鍵詞選擇

網(wǎng)絡(luò)軟文本與傳統(tǒng)軟文本的區(qū)別在于數(shù)據(jù)可視化。我們可以使用百度索引和Aoma網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)來(lái)查詢網(wǎng)民需求的關(guān)鍵詞索引。

我們不需要選擇索引高、競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞。指數(shù)小、競(jìng)爭(zhēng)小的長(zhǎng)尾詞實(shí)際上更有利于我們軟文章的排名。我們可以多寫(xiě)一些小流量的長(zhǎng)尾詞，在百度主頁(yè)上快速排名，不斷吸引準(zhǔn)確流量，專攻一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的詞。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手太多了，這是不必要的，他們爭(zhēng)辯道。

3、 SEO

SEO對(duì)你來(lái)說(shuō)肯定不是什么新鮮事。今天，我們討論的不僅是關(guān)鍵詞的優(yōu)化，還有內(nèi)容的優(yōu)化：

軟文本“優(yōu)化”建議：

關(guān)鍵詞優(yōu)化：順其自然，不需要太多的修改和疊加，只要通俗閱讀，就不討厭了。

內(nèi)容優(yōu)化：重要的是分享讀者感興趣的內(nèi)容和有價(jià)值的信息。因此，軟文策劃的要素“定位”就顯得非常重要，因?yàn)橹挥兄老M(fèi)者面對(duì)的是什么樣的信息，才能知道應(yīng)該與讀者分享什么樣的信息。