百度競(jìng)價(jià)已經(jīng)成為眾多企業(yè)獲取客戶(hù)、提升品牌形象的法寶。從之前與百度鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“莆田幫”可以看出，雖然“莆田幫”對(duì)百度有很多不滿，但其大部分品牌有名度和客戶(hù)來(lái)源仍然是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)獲得的。
百度競(jìng)價(jià)首先要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行準(zhǔn)確的分析和管理，使燒錢(qián)變得有效。根據(jù)我多年的經(jīng)驗(yàn)，大部分通過(guò)百度競(jìng)價(jià)燒錢(qián)的人都沒(méi)有效果，缺乏一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃。這里我先總結(jié)一下關(guān)鍵詞。
首先，要準(zhǔn)確設(shè)置行業(yè)關(guān)鍵詞，使用百度索引、站長(zhǎng)工具、關(guān)鍵詞策劃等多種工具設(shè)置行業(yè)關(guān)鍵詞。隨著越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在同行業(yè)進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣，我們需要越來(lái)越重視關(guān)鍵詞流量的準(zhǔn)確定位。當(dāng)然，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，我們希望向每一位顧客展示他們想要的東西，這樣他們就可以留在網(wǎng)站上盡可能多地咨詢(xún)。因此，把握顧客心理，使產(chǎn)品突出核心價(jià)值，瞄準(zhǔn)顧客就顯得尤為重要。
首先，讓我們來(lái)看看百度搜索產(chǎn)品或服務(wù)的模式分類(lèi)：
潛在客戶(hù)-需要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)的用戶(hù)；
感興趣的客戶(hù)-那些了解你的行業(yè)產(chǎn)品和點(diǎn)擊你的推廣鏈接；
移動(dòng)客戶(hù)-了解貴公司或網(wǎng)站產(chǎn)品、產(chǎn)生咨詢(xún)、電話、談判等的客戶(hù)；
這是百度搜索群的一個(gè)分類(lèi)，也可以是從買(mǎi)家開(kāi)始到交易結(jié)束的一個(gè)過(guò)程。雖然有很多潛在客戶(hù)，也只有少數(shù)人能成為交易的終點(diǎn)，但這部分也是準(zhǔn)確的競(jìng)價(jià)促銷(xiāo)流程。當(dāng)企業(yè)燒百度推廣關(guān)鍵詞時(shí)，如果燒了熱詞，產(chǎn)品利潤(rùn)不高，就很難賺錢(qián)。促銷(xiāo)的終目的是轉(zhuǎn)換交易，所以只有用準(zhǔn)確的關(guān)鍵字賺取好的利潤(rùn)，我們才能獲得更多。在一定的基本流量前提下，無(wú)論流量大小，準(zhǔn)確把握流量是關(guān)鍵。在做百度競(jìng)價(jià)推廣時(shí)，要善于用準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞來(lái)勾勒出更多感興趣的客戶(hù)。
比如我們?cè)苼喚W(wǎng)的母公司美諾陶爾軟件，主要從事服裝管理軟件的開(kāi)發(fā)。如果將關(guān)鍵詞定位在“服裝軟件”或“服裝管理軟件”等熱門(mén)詞匯上，由于單價(jià)高、點(diǎn)擊量大轉(zhuǎn)換率低，我們將重點(diǎn)放在服裝專(zhuān)賣(mài)店軟件、服裝連鎖軟件等詞匯上，這些詞匯準(zhǔn)確、轉(zhuǎn)換率高。
百度推廣背景會(huì)推薦你所在行業(yè)的一些關(guān)鍵詞，不同的賬號(hào)可能會(huì)推薦不同的關(guān)鍵詞，這是系統(tǒng)根據(jù)歷史產(chǎn)品和同行業(yè)的表現(xiàn)推薦的。有人建議我們加上這些詞，但不是所有的都應(yīng)該被接受。我們應(yīng)該根據(jù)每個(gè)關(guān)鍵字的搜索、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換索引進(jìn)行分析，并且在程度上與我們自己企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)。這部分屬于比較高質(zhì)量的詞匯。
熱門(mén)詞是搜索量大的詞，如微商、ERP、木門(mén)、裝飾等，也會(huì)大規(guī)模顯示。如果你想出價(jià)更高，你可以保持先進(jìn)，點(diǎn)擊很多。當(dāng)產(chǎn)品利潤(rùn)不是很高或者沒(méi)有一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，不建議把它們放在高價(jià)上。它可以為人群提供高質(zhì)的服務(wù)，并環(huán)繞更多高質(zhì)的交通。例如，那些購(gòu)買(mǎi)或收集了更多流行詞匯的人可以把它們放進(jìn)去。這樣，流行詞的轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)就不會(huì)太難看，而且可以節(jié)省一部分成本。
長(zhǎng)尾詞是與本行業(yè)流行詞相關(guān)的詞，如微商系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)、廣州木門(mén)等。
需要考慮長(zhǎng)尾詞。它們往往是業(yè)內(nèi)準(zhǔn)確的詞匯。當(dāng)然，不應(yīng)該有太多的長(zhǎng)尾詞。如果有太多的長(zhǎng)尾詞，會(huì)導(dǎo)致它們太準(zhǔn)確而不顯示的情況。我們可以建立一個(gè)獨(dú)立的計(jì)劃來(lái)培養(yǎng)長(zhǎng)尾詞，避免熱詞點(diǎn)擊反饋對(duì)長(zhǎng)尾詞的影響。長(zhǎng)尾詞競(jìng)爭(zhēng)小，前期提高質(zhì)量分?jǐn)?shù)，后期以極低的價(jià)格獲得高質(zhì)量的流量，是本次計(jì)劃的重點(diǎn)訓(xùn)練對(duì)象。
作為一名優(yōu)秀的百度競(jìng)價(jià)推廣，我們必須養(yǎng)成隨時(shí)關(guān)注的良好習(xí)慣，洞察百度搜索引擎在我國(guó)行業(yè)的一切變化。比如，需要每天瀏覽百度下方相關(guān)搜索的關(guān)鍵詞變化、百度索引變化等。這些本地關(guān)鍵字是常用的，您必須隨時(shí)注意這些更改。
分析百度統(tǒng)計(jì)流量分析中發(fā)現(xiàn)的這些高質(zhì)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，看看這些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化趨勢(shì)。如果你有好的話，你可以加大努力培養(yǎng)他們。加入到晉升的行列中來(lái)，我相信你能取得非常漂亮的成績(jī)。
PC端和移動(dòng)端的關(guān)鍵詞側(cè)重點(diǎn)不同，甚至移動(dòng)端在一些行業(yè)的推廣效果也不理想。百度競(jìng)價(jià)推廣移動(dòng)端是不能考慮的，比如在一些行業(yè)中對(duì)于大中型企業(yè)的客戶(hù)，這樣的客戶(hù)往往在工作時(shí)間被PC端搜索。例如ERP軟件、車(chē)間機(jī)械等，但是面對(duì)個(gè)體消費(fèi)者的企業(yè)可以將注意力集中在移動(dòng)終端上，移動(dòng)終端在零散的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行搜索，如護(hù)膚品、醫(yī)院等，因此不同的行業(yè)有不同的側(cè)重點(diǎn)。