百度推廣關(guān)鍵詞的選擇日前，我們談到了百度推廣的匹配模式。近日，有不少學(xué)員咨詢關(guān)鍵詞篩選。今天，我們將討論如何考慮關(guān)鍵字篩選。
一、公司主要產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)性
在北京的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)課程網(wǎng)站上，很多學(xué)生提出將公司名稱、網(wǎng)站等設(shè)置為關(guān)鍵詞，但很少有人點(diǎn)擊進(jìn)去。在這里我覺得把公司和網(wǎng)站設(shè)置為關(guān)鍵詞并不是不可能的，但是這樣設(shè)置關(guān)鍵詞不太科學(xué)，用戶搜索你網(wǎng)站的概率也很小，因?yàn)榇蟛糠挚蛻粑叶疾恢滥愕墓净蛘呔W(wǎng)站的名字，所以我用搜索引擎來(lái)搜索。設(shè)置這樣的關(guān)鍵字，除非客戶知道你的公司名或網(wǎng)站名，但這樣的客戶會(huì)很少，基本上都是老客戶，或者你的網(wǎng)站火公司已經(jīng)很有名了，所以客戶可以直接輸入公司名或網(wǎng)站名來(lái)訪問。
但是，如果我們?cè)O(shè)置了“在線營(yíng)銷培訓(xùn)計(jì)劃、在線營(yíng)銷教材、在線營(yíng)銷論文、電子商務(wù)方向”等關(guān)鍵詞，即使客戶通過搜索引擎輸入這些關(guān)鍵詞來(lái)找到我們，他們也不必購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)檩斎脒@些關(guān)鍵詞的客戶并沒有很好的購(gòu)買力意圖，他們可能只是想知道有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的信息，而不是符合我們的主要客戶群。所以這對(duì)我們來(lái)說是浪費(fèi)了一些促銷點(diǎn)擊成本。所以我覺得關(guān)鍵詞的選擇是符合產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，盡量準(zhǔn)確，這樣可以縮小目標(biāo)用戶群的搜索范圍，提高轉(zhuǎn)化率。
二、應(yīng)更多考慮用戶的搜索習(xí)慣
有很多公司都用自己的產(chǎn)品型號(hào)，一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)來(lái)作為競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞。我們選擇關(guān)鍵字讓用戶通過搜索引擎點(diǎn)擊，然后進(jìn)入自己的網(wǎng)站。試想一下，如果你的關(guān)鍵詞選擇不是一個(gè)大多數(shù)人都熟悉的術(shù)語(yǔ)，而客戶又不知道，那么客戶是如何搜索你的網(wǎng)站的，那么有什么推廣效果的。當(dāng)然，如果關(guān)鍵字太流行，它們就不是的。關(guān)鍵詞，百度競(jìng)價(jià)越高，競(jìng)爭(zhēng)的人就越多，而且可能不是你的準(zhǔn)確客戶，所以效果可能不是的。
我認(rèn)為，在選擇關(guān)鍵詞時(shí)，一方面，我們應(yīng)該多考慮客戶的搜索習(xí)慣，多考慮客戶在這個(gè)行業(yè)中經(jīng)常搜索的詞。我們不應(yīng)該選擇太陌生或太流行的詞作為關(guān)鍵詞，而應(yīng)該選擇那些普通顧客習(xí)慣性搜索的、與你的產(chǎn)品高度相關(guān)的詞，這些詞比較合適，盡量滿足大多數(shù)顧客的搜索習(xí)慣。另一方面，企業(yè)在選擇關(guān)鍵字時(shí)，應(yīng)根據(jù)預(yù)期的促銷費(fèi)用進(jìn)行選擇。例如，熱門搜索詞的價(jià)格相對(duì)昂貴。
如果企業(yè)的推廣預(yù)算相對(duì)較小，可以選擇搜索量中等的關(guān)鍵詞，因?yàn)閷?duì)熱門詞的追求很快就會(huì)結(jié)束，而中型詞的競(jìng)爭(zhēng)也不是很激烈，點(diǎn)擊量也會(huì)更多，所以他們能夠進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)的站位機(jī)會(huì)更大。當(dāng)然，有錢的企業(yè)完全可以選擇行業(yè)內(nèi)的熱門關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@是競(jìng)拍中的位，點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)會(huì)更大。對(duì)于資金規(guī)模較小的中小企業(yè)，可以利用上述方法選擇具有中等競(jìng)爭(zhēng)力的熱門關(guān)鍵詞。當(dāng)然，我們也可以通過后臺(tái)匹配模式和價(jià)格控制來(lái)控制預(yù)算，我將在后面的文章中對(duì)此進(jìn)行解釋。
三、分析查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
在確定關(guān)鍵詞之前，我們應(yīng)該先看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何選擇關(guān)鍵詞的，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝！如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇的關(guān)鍵詞不可用，我們也應(yīng)該考慮添加它們。如果我們有一些關(guān)鍵詞，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有，那么我們也應(yīng)該分析關(guān)鍵詞是否合理，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么沒有選擇關(guān)鍵詞。此外，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手選擇長(zhǎng)尾詞或核心詞。
他們可以了解、分析和詢問自己選擇了多少，預(yù)算多少，這對(duì)我們更有利。為了查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，我們可以通過對(duì)方的網(wǎng)站查看源代碼、百度背景競(jìng)爭(zhēng)分析、百度索引等工具，并估算出大概的預(yù)算和輸入的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量。我們還將在以后的文章中解釋如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
當(dāng)然，上訴所說的只是我們?cè)诮俣荣~戶之前需要做的準(zhǔn)備。我們應(yīng)該知道并考慮的是，我們應(yīng)該進(jìn)入篩選組合關(guān)鍵字的下一步。在明天的文章中，我們將繼續(xù)向您解釋我們應(yīng)該使用什么工具來(lái)篩選組合關(guān)鍵字。