無論是百度拍賣還是其他競價平臺，核心要素都是關(guān)鍵詞，賬號結(jié)構(gòu)是圍繞關(guān)鍵詞購買階段建立的，匹配模式、競價是圍繞關(guān)鍵詞購買階段設(shè)置的，創(chuàng)意是根據(jù)關(guān)鍵詞購買階段和訪問者的心理需求編寫的。百度信息流的核心是控制流量，并根據(jù)訪問者的購買意向進(jìn)行相關(guān)競價。搭配模式，創(chuàng)意設(shè)置。
本文簡要介紹了競價的核心思想，準(zhǔn)確控制流量，然后就今天的話題，百度競價賬號優(yōu)化策略談?wù)勎业南敕?，我們做競價是為了推廣效果更好，說白了就是轉(zhuǎn)型。因此，如何使推廣效果更好，將是我們整篇文章的主題。
1、 提高轉(zhuǎn)化率
我看到很多客戶面臨的問題是轉(zhuǎn)換成本很高，導(dǎo)致推廣效果不好，甚至投資回報不成比例。
為了降低轉(zhuǎn)化成本，可以從提高轉(zhuǎn)化率和降低關(guān)鍵詞的平均點擊價格兩個方面來考慮。有人可能會問如何操作來實施。這只是一個想法。具體來說，我們?nèi)绾尾拍軐崿F(xiàn)我們預(yù)期的想法。
要提高轉(zhuǎn)化率，可以從搜索引擎營銷效果的轉(zhuǎn)化漏斗入手。轉(zhuǎn)型是最后階段。此外，到達(dá)率、對話率和線索率也會影響轉(zhuǎn)換率。在這個時候，我們不應(yīng)該如此困惑。我們應(yīng)該知道如何提高轉(zhuǎn)化率。如果我們還不能著陸或者不知道怎么操作，那我們就更進(jìn)一步，告訴你怎么操作。
到達(dá)率往往是一個被忽視的因素，所以讓我們考慮一下。如果我們的到達(dá)率很低，我們的廣告費用還是會被消費掉，但是訪客不會進(jìn)行下一次的瀏覽行為。影響網(wǎng)站到達(dá)率的主要因素是網(wǎng)站打開速度和惡意點擊。網(wǎng)站的打開速度沒有詳細(xì)闡述。所有網(wǎng)絡(luò)朋友都應(yīng)該理解惡意點擊。我還寫了關(guān)于惡意點擊的總結(jié)和處理方法。感興趣的朋友可以在我的博客上閱讀本文。
對話速度是許多人經(jīng)常面臨的問題。我的投標(biāo)帳戶有顯示，點擊和沒有對話。今天，我將告訴你如何處理這些問題。影響對話率的因素包括相關(guān)性、咨詢工具和頁面質(zhì)量。接下來，我們將詳細(xì)討論這些因素，讓更多的朋友來實現(xiàn)。
相關(guān)性是指關(guān)鍵字、創(chuàng)意和登錄頁的相關(guān)性。我們可以通過關(guān)鍵字跳出率、停留時間、PV等具體指標(biāo)綜合判斷關(guān)鍵字與頁面的相關(guān)性。例如，關(guān)鍵字的停留時間很短，跳出率很高。這時，我們可以通過搜索詞報表查看該關(guān)鍵字的匹配詞，確定是修改登陸頁還是調(diào)整網(wǎng)址。創(chuàng)意是訪問者與頁面之間的橋梁，因此創(chuàng)意的編寫要根據(jù)購買階段的關(guān)鍵詞來滿足訪問者的心理需求。同時，要結(jié)合頁面內(nèi)容來寫創(chuàng)意。想想我們?nèi)绾尉庉嬜约旱膭?chuàng)意，復(fù)制自己的創(chuàng)意，每天結(jié)合關(guān)鍵詞來寫，但有時我們看到很多創(chuàng)意寫得很好，頁面內(nèi)容中沒有創(chuàng)意內(nèi)容。把自己想象成一個訪客。我要找的是a，你給我看的是B。所以這不是我想看到的。為什么我想在下一步看到它或瀏覽并購買它？這也意味著我們的頁面必須圍繞訪問者的心理需求進(jìn)行設(shè)計。
咨詢工具用于控制彈出時間和對話窗口。讓我們具體談?wù)剰棾鰰r間。當(dāng)我們進(jìn)入一些網(wǎng)站，對話窗口開始彈出之前，我們讀完頂部和重點圖片。你想一直出現(xiàn)嗎？游客可以接受。今天我們就不詳談彈出的時間和次數(shù)，感興趣的朋友來測試一下自己，找到自己合理的時間和頻率，也要注意特殊頁面和內(nèi)容頁面的彈出時間和彈出次數(shù)，對話窗口的位置也不一樣，具體測試找出合理的結(jié)果。
頁面的質(zhì)量也更重要。網(wǎng)站是反映企業(yè)形象、展示企業(yè)實力的載體。當(dāng)訪問者首次進(jìn)入一個陌生的網(wǎng)站時，他們會有一種防御的心。如果說我們的網(wǎng)站沒有信任感，沒有購買欲望，即使我有這樣的需求，我也不會有對話。影響對話的另一個重要因素是，我們的網(wǎng)站沒有吸引到對話點。無論是購買還是對話，我們只需要一個理由。所以只要我們細(xì)分人群，細(xì)分需求，細(xì)分轉(zhuǎn)型點，那么我們的對話量或者對話率應(yīng)該是可以想象的。
線索率是客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)。線索率不穩(wěn)定的原因是客服不及時，開場白不吸引人，沒有語言表達(dá)能力。讓我們具體談?wù)勥@三個因素。
當(dāng)訪問者進(jìn)入我們的網(wǎng)站咨詢客戶服務(wù)時，很可能是客戶服務(wù)的熱情或態(tài)度不是很好，那么我們的訪問者就會迷失方向?，F(xiàn)在很多網(wǎng)站的對話開場白都是“你好，我能幫你嗎？”無論是訪客自己的咨詢還是我們的客服邀請，你有沒有想過我們已經(jīng)通過商務(wù)鏈接或其他咨詢工具認(rèn)識了訪客，那么，我們?yōu)槭裁床话言L問者的搜索詞結(jié)合起來，消除訪問者的防御性思維，順利地引導(dǎo)訪問者進(jìn)入下一個鏈接呢？例如，我們的客服可以說“您需要XX產(chǎn)品/服務(wù)嗎？”為了提高客服的工作效率，我們還可以把訪客經(jīng)常關(guān)注的一些問題整理成腳本來引導(dǎo)訪客。
2、 降低關(guān)鍵詞平均點擊價格
關(guān)鍵詞的平均點擊價格也是影響轉(zhuǎn)化成本的重要因素，那么如何降低點擊價格呢？我們可以從兩個維度考慮，提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量和合理的競價策略，質(zhì)量我們不會具體說，感興趣的朋友可以在我的博客上看到文章質(zhì)量的優(yōu)化。合理競價，主要是指我們?nèi)和；虿晦D(zhuǎn)換詞消費，節(jié)省預(yù)算，提高其他關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)換，以提高營銷效果。