近日，拉卡拉創(chuàng)始人孫陶然在第22屆企業(yè)家沙龍上表示，在各種時(shí)尚理念的時(shí)代，企業(yè)創(chuàng)始人應(yīng)該拋開(kāi)迷霧，看清做生意的本質(zhì)，即做生意：做一個(gè)有人愿意付錢(qián)的產(chǎn)品，找一個(gè)簡(jiǎn)單的，可復(fù)制且成本效益高的促銷方法，持續(xù)銷售。在他看來(lái)，百度的推廣有這個(gè)特點(diǎn)?！辈皇且?yàn)槔顝┖晔俏业耐瑢W(xué)，“如果媒體廣告繼續(xù)增長(zhǎng)，說(shuō)明效果是好的。反之，如果我們走下坡路，就會(huì)看到效果差，所以現(xiàn)在我們看到一些傳統(tǒng)媒體廣告已經(jīng)成長(zhǎng)起來(lái)，其實(shí)是根據(jù)其效果來(lái)決定的。
孫桃然認(rèn)為，**上至少有一半的企業(yè)沒(méi)有生產(chǎn)出別人愿意付費(fèi)的產(chǎn)品。很多企業(yè)準(zhǔn)備免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品，花錢(qián)促銷，但就是賣不出去?！碑?dāng)你的產(chǎn)品賣不出去時(shí)，首先，這取決于需求——有人為你的產(chǎn)品買單嗎？這似乎是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，但許多創(chuàng)始人對(duì)此置之不理?！?/p>
他說(shuō)，企業(yè)家可以成為一個(gè)偉大的企業(yè)，通過(guò)每天發(fā)現(xiàn)每個(gè)人的需求，并制作好的產(chǎn)品和服務(wù)為他們服務(wù)，即中國(guó)移動(dòng)、百度和Facebook。如果企業(yè)家找到了一些人的需求，他們也可以成為一個(gè)健康的企業(yè)。然而，如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)的需求是不存在的需求，或者是幾天內(nèi)只有少數(shù)人可能有的需求，那么無(wú)論邀請(qǐng)誰(shuí)做代言人，都沒(méi)有必要邀請(qǐng)任何一種營(yíng)銷來(lái)做營(yíng)銷。
孫陶然還提醒企業(yè)家，有了好產(chǎn)品，成功并非無(wú)可避免。他提醒說(shuō)，**上暢銷的產(chǎn)品不是的產(chǎn)品，不是功能強(qiáng)大的產(chǎn)品，甚至不是性價(jià)比的產(chǎn)品，而是那些能做營(yíng)銷的產(chǎn)品。
他說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們獲取信息的方式發(fā)生了變化，企業(yè)應(yīng)該找到一種簡(jiǎn)單、可復(fù)制、成本效益高的營(yíng)銷方法。在孫桃然看來(lái)，通過(guò)百度的推廣，企業(yè)可以用少量的資金獲得很多潛在客戶。它不僅適用于大企業(yè)，也適用于中小企業(yè)。
在企業(yè)家沙龍現(xiàn)場(chǎng)，海德盛發(fā)創(chuàng)始人羅林川表示，在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，他嘗試了多種營(yíng)銷方式。到目前為止，只有百度推廣沒(méi)有停止，但投入的資金越來(lái)越多，因?yàn)橥度胧怯行У摹?/p>
羅林川以前在電視、報(bào)紙上做過(guò)廣告，報(bào)紙整版廣告收費(fèi)20萬(wàn)元，但效果不明顯。百度海岱的投入產(chǎn)出比是1:7，也就是說(shuō)，1元的回報(bào)是7元，不需要太多考慮。羅林川特別當(dāng)場(chǎng)感謝百度。他回憶說(shuō)，2006年海泰在百度推廣上每月投入3000元，現(xiàn)在每年投入數(shù)千萬(wàn)元。
傳統(tǒng)家具企業(yè)美樂(lè)樂(lè)在百度推廣和大數(shù)據(jù)挖掘相結(jié)合的三年時(shí)間里，取得了2億到20億的驚人成就。據(jù)美樂(lè)樂(lè)CEO高揚(yáng)介紹，百度推廣是一個(gè)商業(yè)入口，可以幫助傳統(tǒng)家具品牌找到潛在買家，通過(guò)大數(shù)據(jù)的能力找到并聚集需求，終實(shí)現(xiàn)訂單的大規(guī)模生產(chǎn)和供應(yīng)?！币话銇?lái)說(shuō)，家具比較大，消費(fèi)頻率不高。過(guò)去在國(guó)內(nèi)推廣的成本很高，所以我們放棄了傳統(tǒng)的推廣方式，用10%的成本在百度平臺(tái)上做搜索推廣。借助大數(shù)據(jù)挖掘，我們不斷完善業(yè)務(wù)模式。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，獲得準(zhǔn)確用戶的成本大大降低，投入產(chǎn)出比為1:40，遠(yuǎn)低于家具城的硬成本，還可以“節(jié)省”一批訂單進(jìn)行定制化生產(chǎn)次模擬考試后，音樂(lè)迅速轉(zhuǎn)型，進(jìn)入高速增長(zhǎng)通道。