隨著互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告的快速發(fā)展，從初的人群導(dǎo)向推廣到現(xiàn)在的Siva營銷推廣，營銷者不再是主導(dǎo)推廣者，而是將營銷推廣的主導(dǎo)權(quán)交給用戶和潛在消費者，把消費者變成信息的發(fā)送者。只有明確了解消費者的潛在需求，再結(jié)合消費者定制廣告的需求，才足以與用戶建立真正的關(guān)系，使企業(yè)的產(chǎn)品突破銷售瓶頸。

濕婆理論：

解決方案：用戶將首先考慮如何解決問題。

信息，用戶如何解決問題。

價值：當(dāng)用戶產(chǎn)生需求時，需要犧牲什么樣的東西才能得到他們想要的。

方法：讓用戶看到問題并解決問題。

4P理論：

產(chǎn)品：注重開發(fā)功能，要求產(chǎn)品有獨到的賣點，把產(chǎn)品的功能需求放在首位。

價格：根據(jù)產(chǎn)品的不同市場定位，制定不同的價格策略。產(chǎn)品定價以企業(yè)品牌戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，注重品牌價值。

渠道：企業(yè)不與消費者直接接觸，注重對經(jīng)銷商的培訓(xùn)和分銷網(wǎng)絡(luò)的建立。企業(yè)與消費者之間的關(guān)系是通過分銷商建立起來的。

宣傳：很多傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)為宣傳是狹義的宣傳活動。其實，它不是一種促銷活動，而是一系列的營銷活動，包括品牌宣傳（廣告）、公關(guān)、促銷等。

通過對4P理論和Siva理論的比較，發(fā)現(xiàn)Siva理論是4P營銷的升級，使得企業(yè)消費者不再把搜索促銷看作是一種營銷推廣渠道，而是消費者定制需求的入口。

在未來的營銷征程中，誰先掌握了用戶的行為習(xí)慣和消費需求，誰就是成功的贏家。德夫和舒爾茨提出了一種新的營銷理論，即Siva理論。Siva的理論框架非常簡單，即解決方案、信息、價值和途徑。市場結(jié)構(gòu)非常清晰。這種營銷理論也需要得到證實。他的確認(rèn)將是4P的一個巨大飛躍，這種營銷理論也在逐步解決當(dāng)前在信息混雜的**里供過于求的問題，消費者尋找的不是明確滿足自己需求的產(chǎn)品，而是能夠成功滿足自己需求的產(chǎn)品。所以他們會尋找指導(dǎo)來找到正確的解決方案。